上下联动，凝聚全员营销合力。各支行坚持每周五提前制定下周“延时服务”工作计划，利用每周一、三、五下班时间开展延时金融服务。班子成员、部室经理按照包靠支行分工，配合“大调研、大走访、大营销”活动开展，下沉一线参与支行营销服务，协助支行开展重点行业客户营销对接，向基层员工们现讲解“冬日攻坚”有关业务方案，帮助支行分析指标、查找不足、解决问题，并与支行一同深入社区、村庄、企业，了解客户金融需求。支行行长、客户经理对照每周“延时服务”计划，建立业务营销和客户对接台账，详细登记客户信息、金融需求情况，为客户提供“一揽子”金融服务。截至目前，已开展“延时服务”16次，参与人员1800余人次。

清单对接，满足客户融资需求。全面理清辖内粮食种植、肉牛养殖、个体工商户、小微企业等客户清单，组织客户经理逐户进行走访对接，依托智慧营销系统及时更新维护客户信息，采取差异化措施，满足客户信贷需求。利用大姜丰收有利契机，将大姜种植户、专业合作社，农机农资购销商以及大姜深加工企业导入“智慧营销系统”，分配客户经理对接计划，紧抓大姜从种植、农资购买、田间管理、姜井挖建、收获销售到合作社收购、加工、存储、外销等金融需求，提供“全链条”金融服务。截至10月末，累计发放大姜贷款320笔，贷款余额2.94亿元，同步带动新增存款3600万元。

专项服务，拓宽业务增长渠道。梳理辖内重点行业客户清单，进行多维度信息采集分析，细分不同行业客户经营需求、用款周期等，制定针对性营销方案，开展全覆盖、集中式营销，扩大与人社局、安丘一中等行业客户以及盛源热电、昆仑燃气等重点企事业单位合作，通过党建共建、战略合作方式，为其提供代发工资、代收代缴等服务，批量带动基础客户增长；组建内外勤外拓小分队，利用下班时间，携带移动制卡机、终端设备进驻定点小区，为广大居民开立社保卡，办理手机银行业务。截至目前，社保卡发卡较年初增长7200张，卡内存款余额较年初增长5000万元，手机银行缴费笔数达1.7万笔。

                                           （来源：潍坊市联社公众号）